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La inversión en servicios de agencias de marketing digital cada vez aumenta más en México. En un entorno tan competitivo, cada vez es más difícil para las marcas desarrollar estrategias por su cuenta. Por ello, una agencia de marketing digital es la solución para muchos empresarios, muchas industrias, e incluso ahora para emprendedores. Invertir en marketing digital debe aparecer sí o sí en tu lista de objetivos para 2022. Descubre por qué, y conoce las ventajas de contratar una agencia de marketing digital.

Las dos vías

Tienes dos caminos para obtener e incrementar tus ventas, así como tus clientes: el primer camino es intentar bocetar y poner en marcha una estrategia de marketing digital por tu cuenta. Diseñar tus métricas y parámetros que te ayuden a conocer el rendimiento de tus esfuerzos, y emplear distintos métodos con una dinámica de prueba y error. Si decides tomar esta vía, debes tomar en cuenta el tiempo que te tomará aprender y pulir tus habilidades.

Además, debes contemplar que deberás buscar un equipo que te ayude en la misión. Por otro lado, en el segundo camino te encontrarás con los servicios de una agencia de marketing digital. Optar por este camino te ayudará a ahorrar recursos: económicos y operativos, como el esfuerzo y el tiempo invertido.

A continuación te presentamos distintas ventajas de poner en marcha una estrategia digital planteada por una agencia. Esta estrategia será a medida de tus necesidades y capacidades. Por otro lado, tendrá metas definidas que podrás revisar junto a tu agencia, y así conocer el rendimiento de tu inversión.

¿Cuáles son los beneficios de contratar una agencia de Marketing Digital?

Contratar una agencia de marketing digital es una gran decisión. Tu agencia podrá ayudar a tu negocio con la planeación estratégica para alcanzar sus objetivos, y además te ayudará a analizar el entorno. Con los datos que compartas sobre tu industria y compradores, una agencia de marketing digital podrá pensar en soluciones efectivas para impulsarte en el mercado.

Captar más clientes para tu marca no es una labor sencilla. Se necesita tiempo y una estrategia a consciencia. Tu agencia de marketing digital tendrá ese conocimiento dominado, y ayudará a tu marca y consumidores a cerrar un trato, bajo una filosofía de “ganar-ganar”. Entregar valor es el común denominador hoy en día, y tu agencia de marketing te ayudará a crear los mejores contenidos para que tus posibles clientes te vean como la solución a sus problemas.

Y todo esto lo puedes lograr cuando tienes un plan definido, con objetivos y métricas claramente establecidos, para poder medir los resultados y optimizar en cuanto sea necesario, para así garantizar la consecución de tus objetivos. Actualmente, si tu marca no aparece en los resultados de los buscadores, es una realidad que prácticamente eres invisible para tus posibles consumidores. No te quedes fuera, debes estar en línea. Una agencia de marketing digital impulsará tu marca. De esta manera, podemos destacar algunas ventajas de contratar una agencia de marketing digital:

1.- Una agencia de marketing digital diseñará una estrategia de posicionamiento para tu marca

De esta manera alcanzarás mayor visibilidad y tu marca contará con el alcance que necesita para destacar. Además, una estrategia de posicionamiento te permitirá atraer más clientes así como incrementar tus ventas. Para ello necesitarás encontrar las palabras clave perfectas para tu oferta de valor. Con el diseño y combinación de estrategias SEO y SEM, además de una selección precisa de canales y redes sociales, tu mensaje llegará a las personas indicadas.

De igual forma, necesitarás contenido relevante para compartir con tu comunidad digital. De esta manera agregaras valor a tus usuarios, y así generarás credibilidad para construir tu autoridad en la industria. Así podrás conseguir tráfico a tu sitio. Y no será tráfico poco trascendente, sino que recibirás visitantes realmente interesados en tu oferta. Lograrás convertir a tu audiencia en clientes potenciales y la tus clientes en fanáticos de tu oferta de valor.

2.- Al contratar una agencia, conoces claramente el plan de acción a seguir para alcanzar tus objetivos

Las actividades planteadas se registran en un calendario, para supervisar que se realicen en el tiempo planteado, para así optimizar recursos y conseguir un mejor rendimiento de tu inversión. Además de estas, puedes disfrutar de otras ventajas:

Ventajas de contratar una agencia de marketing digital

• Cuentas con una estrategia, una ruta que te encaminará al punto que deseas, con objetivos y metas establecidos.

• Las agencias de marketing digital dominan herramientas y tecnología especializadas, mismas que disponen para tu marca. De esta manera evitas realizar esa inversión por tu cuenta. Así eliminas más gastos, además de invertir tiempo en capacitación interna con tu equipo. Omites introducir a tu equipo interno en una curva de aprendizaje.

• Una de las mayores ventajas de contratar una agencia de marketing digital es que éstas ya cuentan con un equipo capacitado. Su experiencia y capacitación continua te permiten despuntar en el mercado. Además, el talento de las agencias de marketing digital cuenta con un espíritu creativo e innovador, que ayudará a tener mejores resultados en tus campañas. De esta manera no deberás contratar especialistas por separado. Así ahorras costos para tu marca.

• Obtendrás mayor presencia en los canales que selecciones junto a tu agencia. Además tendrás contenido de calidad, así como contenidos bien pensados para optimizar los resultados en los motores de búsqueda, lo que divulgará tu mensaje de mejor manera.

• Podrás enfocar más esfuerzos operativos a tu negocio. Así podrás brindar atención y experiencia única a quienes se acerquen a tu negocio, mientras que tu agencia de marketing digital atiende la promoción de tu marca.

• También disfrutarás de la coordinación entre acciones dedicadas a la captación de clientes, así como al proceso de venta y otros objetivos comerciales de tu marca.

• Por último, destacamos que podrás gozar de una sincronía con las campañas en los diferentes medios, canales y redes, para colocar historias atractivas con las que tus posibles consumidores se identifiquen. Así tu marca generará empatía.

No te quedes atrás. Si tu competencia ya está emprendiendo acciones en el mundo digital, es hora de que dejes de pensarlo. Escríbenos, nuestros expertos y conocimiento están a tu alcance.

La organización se divide en diferentes divisiones: creatividad, producción, servicios al cliente o finanzas. Cada división está dirigida por un jefe de departamento, como un gerente de publicidad o un director de publicidad, e incluye a todos los miembros del equipo que se especializan en ese campo.

Las desventajas de esta estructura son que, naturalmente, aísla a las personas e impide la colaboración entre divisiones. Como resultado, no es ideal para agencias que ofrecen varios servicios diferentes al mismo cliente y dependen de una comunicación constante.

En general, este modelo funciona mejor cuando los clientes suelen acudir a una agencia para obtener un servicio especializado que puede incluirse en un solo departamento, como SEO o diseño de marca.

El modelo matricial

El modelo de matriz mantiene las divisiones tradicionales y los jefes de división, pero es lo suficientemente flexible como para permitir la formación de equipos entre divisiones:

Con este modelo, las agencias de publicidad de servicio completo pueden satisfacer todas las necesidades de sus clientes sin crear grandes barreras en la comunicación entre divisiones. Intenta combinar lo mejor de las estructuras jerárquicas tanto mecánicas como orgánicas.

Por otro lado, esto crea confusión entre a quién deben informar los miembros del equipo en un momento dado: el líder del proyecto o el líder de la división.

El sistema de vainas

Un enfoque aún más orgánico que el modelo matricial es el sistema de vainas .

Leeann Leahy, directora ejecutiva de The VIA Agency, desarrolló esta estructura organizativa para su personal. Bajo el sistema de pod, los gerentes de cuentas tradicionales se han ido y los clientes tienen acceso a cuatro clientes potenciales del proyecto, que incluyen:

Líder de estrategia comercial / consumidor

Líder de planificación

Líder creativo

Líder de gestión de proyectos

Cuando es necesario, el proyecto dirige las tareas delegadas a otros miembros del equipo dentro de la agencia.

El objetivo principal de este modelo es acortar los tiempos del proceso de aprobación, eliminar puestos superiores externos, aumentar la responsabilidad de los compañeros y fomentar la creatividad “rápida y furiosa”.

Agencias de SEO

Si bien una agencia de publicidad de servicio completo puede incorporar SEO en sus servicios, una agencia de SEO se especializa en construir la visibilidad en línea de una empresa con servicios como:

Análisis de sitios web

Optimización de estructura

Producción de contenido

Gestión de redes sociales

Optimización de la tasa de conversión

Como tal, una agencia de SEO solo puede necesitar tres divisiones principales : estrategia / gestión de proyectos, SEO técnico y marketing de contenido. Un modelo de jerarquía tradicional puede funcionar para una agencia de SEO porque los servicios ofrecidos suelen ser específicos y no se necesitan tantas divisiones como una agencia de publicidad de servicio completo.

Agencias creativas

Una agencia creativa generalmente desarrolla y produce productos visuales que se utilizan en la estrategia de marketing existente de un cliente, que incluyen:

Dirección artística

Redacción

Diseño de marca

Diseño UX

diseño web

Producción de vídeo

Estos servicios requieren mucha colaboración . Por ejemplo, los redactores publicitarios y los diseñadores de arte publicitario deberán trabajar juntos para crear un producto final. EN Digitalrocks tenemos lo mejor de los modelos para darte un servicio integral y de alta calidad.

El crecimiento de una presencia orgánica y de SEO es una alta prioridad del inbound marketing para el 61% de los especialistas en marketing . Con los acontecimientos recientes, muchas empresas se han dispersado muy poco. Si tiene una empresa con un presupuesto limitado, es mucho más probable que busque marketing orgánico que pago. El marketing orgánico genera tráfico para su negocio de forma natural a lo largo del tiempo. La estrategia correcta le permite atraer nuevos miembros a un costo mínimo o gratuito. 

Si no ha pensado mucho en el marketing orgánico, ahora es el momento de averiguar cómo podría beneficiar a su negocio. Dado que los teléfonos representan más del 50% de todas las búsquedas orgánicas , la necesidad de contenido compatible con dispositivos móviles va en aumento. El marketing orgánico presenta una forma rentable de interactuar con los miembros, crear conciencia de marca e impulsar el tráfico web, solo por nombrar algunos. En este artículo, desglosamos exactamente qué es el marketing digital orgánico, por qué debería usarlo y algunos consejos para comenzar.

El marketing orgánico utiliza tácticas naturales, auténticas y basadas en valores para generar tráfico y conciencia. Su estrategia digital orgánica incluye métodos que generan negocios a lo largo del tiempo en lugar de utilizar publicaciones patrocinadas o publicidad pagada. Cualquier cosa en la que no gastes dinero directamente cae bajo el paraguas del marketing orgánico, como:

• Publicaciones orgánicas y no remuneradas en redes sociales 
• Publicaciones de blog 
• Publicaciones de invitados
• Contenido generado por el usuario 
• Explosiones de correo electrónico
• Optimización de motores de búsqueda (SEO)  

Una cosa a tener en cuenta es que el término “orgánico” no significa que no haya gastado dinero en absoluto. Todavía está invirtiendo dinero en su estrategia de marketing y software de gestión. Orgánico solo significa que no está impulsando ni pagando por un contenido específico.  

Los secretos para vender su marca de comercio electrónico tiene una serie de seis partes sobre estrategia de marketing. La sexta parte de la serie habla sobre las redes sociales orgánicas y cómo debería pasar su tiempo en 2020. Se trata de crear estrategias y conocer las plataformas de redes sociales adecuadas para su negocio. 

La diferencia entre el marketing digital de pago y el orgánico 

Muchas empresas tienden a agrupar el marketing en una gran categoría de marketing, pero se puede dividir en marketing de pago y orgánico. Si bien tanto el marketing orgánico como el pagado pueden funcionar bien juntos, es esencial comprender las diferencias. De esta manera, puede utilizar ambos en todo su potencial. 

Es mejor utilizar el marketing orgánico para desarrollar la voz de su marca, aumentar el conocimiento de la marca e interactuar auténticamente con su audiencia. Con el marketing orgánico, los miembros potenciales encontrarán su negocio a través de su blog semanal o video de YouTube, motores de búsqueda y redes sociales. En última instancia, está creando una marca auténtica que su audiencia desea visitar con regularidad. La atención se centra en formar miembros de alta autoridad y valor. No se trata solo de impulsar las ventas de membresías de gimnasios, estás trabajando para realmente involucrar a tu audiencia. 

Un excelente ejemplo de una marca que utiliza bien el marketing orgánico es Lush Cosmetics. La marca es conocida por su contenido generado por usuarios en las redes sociales. Actualmente, Lush Cosmetics está animando a su audiencia a usar #LushShowAndTell para compartir cómo se mantienen creativos durante el bloqueo. Esto anima a los usuarios a compartir contenido y le da a Lush contenido orgánico generado por el usuario que no cuesta nada producir. 

Por otro lado, el marketing pago se trata de orientar, llegar e interactuar con su público objetivo de manera rápida y efectiva. No hay que esperar para ver si alguien puede tropezar con su última publicación de blog o leer su último tweet. El marketing de pago implica “empujar” el contenido, principalmente en forma de anuncios de pago y patrocinados. El marketing pago se centra en impulsar acciones específicas, como realizar una compra o inscribirse en una sesión de formación virtual. No todas las empresas tienen el presupuesto de ancho de banda para cubrir una tonelada de marketing pagado. Sin embargo, todas las empresas deben adoptar el marketing orgánico, ya que puede ayudar a construir una conexión auténtica con sus clientes. 

Al implementar una estrategia de marketing orgánico, está trabajando para construir seguidores leales de forma natural a lo largo del tiempo. Muestre a sus miembros su personalidad, valores verdaderos y cree conexiones auténticas. Se necesita tiempo y trabajo para desarrollar y mantener su estrategia de marketing orgánico, pero puede conducir a una participación más duradera del cliente. 

Las agencias de publicidad , en pocas palabras, son las responsables de crear el contenido general y los elementos visuales de una marca. Asumen el papel de expandir su marca en todos los medios. Tradicionalmente, esto significaba crear contenido de medios, o publicar anuncios en televisión, radio, medios impresos, como un servicio de marketing para mejorar las cifras de venta de productos. 

La llegada de la era digital no cambió tanto esta base. Solo debe agregar publicidad digital a la lista, y sí, eso incluye el uso de al menos algunas estrategias de investigación y marketing digital .

Una agencia de publicidad crea todos los aspectos de la identidad de la marca, ellos son los gestores visuales. Esto incluye tareas y elementos como logotipos, combinaciones de colores, pancartas, redacción de textos publicitarios , diseño de boletines de correo electrónico, diseño de infografías , empaques, anuncios de video digital, anuncios de televisión, impresos e incluso vallas publicitarias.

En los términos más simples, se puede ver una agencia creativa como el equipo que crea todo el contenido y los elementos visuales de su marca. Piense en todo el diseño que se utiliza en la comercialización de un producto, servicio o empresa. Incluyen elementos como:

Logotipos

Esta imagen representa rápidamente quién es usted y lo hace identificable. 

Esquemas de color Los colores afectan los estados de ánimo y las experiencias. También deben ser consistentes para una marca.

Banners 

Los banners captan la atención de los clientes y posibles clientes potenciales.

Copywriting

Copy determinará si realiza la venta o no. También hace una gran parte de la voz de su marca.

Diseño de boletín de correo electrónico

A medida que las personas se desplazan por sus correos electrónicos, el suyo debe ser reconocible para que se detengan.

Infografías

Son excelentes para compartir datos y otras formas de información en un formato fácilmente digerible.

Diseño de packaging

El packaging es parte de la experiencia. Lo que los clientes sienten afectará su valor percibido.

Videos 

Los videos son muy atractivos y conectan fuertemente con los espectadores.

Anuncios de televisión

En un medio con mucho ruido, una gran agencia sabe cómo captar la atención.

Por lo general, las agencias creativas son expertos en marcas que crean todos los gráficos y diseños visuales que definen un producto.

No existe una estrategia única para todos para elegir una agencia digital creativa. Es crucial revisar numerosas carteras y equipos para asegurarse de que su visión se alinee con la identidad de su marca y pueda mostrar sus productos de la mejor manera posible porque cada agencia digital creativa tiene su estilo y experiencia únicos.

Estos dos servicios se han unido

Una agencia digital de servicio completo combina el marketing tradicional con el marketing digital. Pueden hacerlo todo, desde la compra de medios y la publicidad OOH hasta las campañas de correo electrónico y redes sociales . Cada uno de estos segmentos de marketing incluye los elementos necesarios de diseño para medios impresos o digitales.

Sin embargo, no existe una definición perfecta de lo que una agencia digital creativa puede o no puede hacer. Algunas agencias creativas ofrecen sitios web completos de principio a fin, y algunas agencias digitales crean diseños de marca totales junto con estrategias de marketing. Cualquier agencia creativa de marketing digital tiene su fuerza y ​​especializaciones, así que no contrate basándose únicamente en el título de una empresa. 

Una agencia digital de servicio completo tiene el personal para implementar una estrategia de marketing multicanal y administrar sus campañas publicitarias. Le ayudan a llegar a su mercado objetivo en múltiples canales publicitarios y múltiples dispositivos. También le ayudarán a crear creativos publicitarios atractivos porque normalmente tienen uno o más diseñadores gráficos en el personal. 

Sin embargo, no haga suposiciones sobre su experiencia. Investigue los servicios y la experiencia de una agencia digital antes de contratarlos. Es importante asegurarse de que la agencia de marketing creativo pueda alinearse con los objetivos de su empresa y pueda capturar su identidad de marca.

¿Qué agencia es mejor para ti?

A menos que solo necesite algunos gráficos, un logotipo o tarjetas de presentación diseñadas, las agencias digitales tienen más que ofrecer. Ofrecen una gama de soluciones multidisciplinarias para todo el recorrido del cliente, incluidas ventas y marketing, compras en línea, servicios de suscripción, facturación y entrega. Combinan el pensamiento estratégico, los recursos técnicos, con la construcción de marca basada en los objetivos del cliente.

Dicho esto, la mayoría de las agencias digitales tienen uno o más diseñadores en el personal, lo que hace un paquete completo.

En Digitalrocks contamos con equipo lleno de creatividad fusionada con la mejor experiencia en el ámbito digital, lo que provoca que nuestros contenidos sean siempre originales, atractivos y sobre todo, funcionales.

Google AdWords es un mercado en el que las empresas pagan para que su sitio web se clasifique correctamente con los mejores resultados de búsqueda orgánicos, según las palabras clave.

La esencia básica es que selecciona promover su marca en función de las palabras clave. Una palabra clave es una palabra o frase que busca el usuario y luego ve su anuncio. Sus anuncios solo se mostrarán para las palabras clave que elija.

Google cuenta los clics en sus anuncios y le cobra por cada clic. También cuentan las impresiones, que es simplemente el número que le indica con qué frecuencia ya se mostró su anuncio cuando los usuarios buscaron esa palabra clave.

Si divide los clics por impresiones, obtiene la tasa de clics o CTR. Este es el porcentaje de usuarios que llegan a su página anunciada porque hicieron clic en su anuncio.

Clic de AdWords

Considere Google AdWords como una casa de subastas. Establece un presupuesto y una oferta. Google solo mostrará su anuncio a las personas, si otras no están ofertando más en promedio.

Google no solo quiere mostrarle a la gente los anuncios del mejor postor, aún podrían ser anuncios horribles. Se preocupan tanto por sus usuarios que prefieren mostrarles un anuncio mejor y más relevante de alguien que pague menos.

Por lo tanto, anuncios de calidad + buena oferta = ¡ganar!

Lanzar una nueva campaña de búsqueda de Google Ads es un proceso emocionante. La emoción, la ansiedad, el miedo y la esperanza son emociones que me vienen a la mente cuando estoy a punto de hacer clic en el botón Habilitar en una nueva campaña.

Si recién está comenzando, es posible que tenga miedo de estropearlo. Lo entiendo. Los pasos que te guiaré te asegurarán que estás depositando más dinero en tu propia cuenta bancaria, en lugar de solo financiar el imperio de Google.

Cuando se configura y administra correctamente, Google Ads (anteriormente Google Adwords) es una de las mejores fuentes para nuevos clientes.

A lo largo de los años, hemos ayudado a las empresas a crecer gracias a las laboriosas campañas de AdWords. Pero también he visto que decenas de miles de dólares se tiran por el desagüe de AdWords debido a campañas mal administradas.

¿Qué es Google Ads?

Google Ads es la plataforma de publicidad en línea que pertenece y es operada por Google. También es la red de publicidad en línea más grande y más utilizada del mundo, y millones de empresas se anuncian en línea mediante la publicidad de Google para llegar a nuevos clientes y hacer crecer su negocio.

Los anunciantes que eligen utilizar Google Ads pueden orientar sus anuncios a los usuarios a través de dos redes principales: la red de búsqueda y la red de Display . La red de búsqueda se refiere a la publicidad de pago por clic , en la que los anunciantes ofertan por palabras clave que son relevantes para su negocio y tienen la oportunidad de mostrar sus anuncios a los usuarios que ingresan esas palabras clave en Google como parte de una consulta de búsqueda. La publicidad de pago por clic también se conoce como búsqueda de pago.

La Red de Display ofrece a los anunciantes la opción de colocar anuncios visuales en forma de banner en sitios web que forman parte de la Red de Display. La Red de Display de Google llega a aproximadamente el 90% de los usuarios de Internet en todo el mundo, una gran audiencia potencial.

Cómo utilizar el alcance de la Red de Display de Google AdWords

Aunque las campañas de publicidad de display y de búsqueda se administran a través de Google Ads, el término “Google Ads” se usa normalmente para referirse a la Red de Búsqueda. Los especialistas en marketing digital generalmente se refieren a la Red de Display por su propio nombre.

Cómo configurar una cuenta de Google Ads

Antes de que pueda comenzar a publicar anuncios en Google Ads , deberá configurar una cuenta de Google Ads. Configurar una nueva cuenta de Google Ads es fácil y solo lleva unos minutos.

Tiene la opción de crear su cuenta utilizando una cuenta de Google existente, o puede crear una nueva cuenta específicamente para usar con Google Ads. Luego, especificará algunos conceptos básicos para su cuenta, como su ubicación y zona horaria. Finalmente, configurará los detalles de facturación para que Google pueda facturarle con precisión todos los meses.

Para obtener una guía completa para configurar su cuenta de PPC de Google Ads, lea esta lección de PPC University .

Cómo utilizar Google Ads: comprensión de las palabras clave

Ahora que ha configurado y estructurado su cuenta de Google Ads, es hora de examinar los componentes básicos de lo que hace que Google Ads funcione: las palabras clave .

Como su nombre lo indica, las palabras clave son palabras o frases clave que los usuarios ingresan en Google cuando realizan una búsqueda para encontrar la información que necesitan. Google Ads funciona permitiendo a los anunciantes ofertar por palabras clave que son relevantes para su negocio, de modo que sus anuncios se muestren a los usuarios cuando se ingresan estas palabras clave. Los anunciantes ofertan por palabras clave, en lugar de “comprarlas” directamente, porque Google Ads funciona de la misma manera que una subasta para garantizar que no solo los anunciantes con los presupuestos más grandes puedan tener éxito con PPC.

Para obtener más información sobre la subasta de anuncios de Google Ads y cómo funciona el sistema de Google Ads, consulte esta infografía .

Investigación de palabras clave para Google Ads

Antes de poder ofertar por palabras clave, debe saber por qué palabras clave vale la pena ofertar. Esto se determina durante la fase de investigación de palabras clave.

Hay muchas formas diferentes de realizar una investigación de palabras clave de PPC al lanzar una nueva campaña de Google Ads, y muchas herramientas gratuitas para conocer palabras clave.

La era digital ha cambiado la forma en que se maneja la comunicación B2B. Eso incluye cómo puede comercializar con éxito sus productos. Con la tecnología en constante evolución, el marketing digital requiere un enfoque más “fluido”.

Tienes que estar preparado para adaptarte a los cambios para poder cumplir con las expectativas de tu audiencia. Existen ciertas estrategias de marketing digital que   toda empresa debería incorporar en sus planes de marketing digital.

La influencia de la tecnología sobre el funcionamiento de las empresas no es nueva. Siempre ha sido así. Sin embargo, lo que difiere hoy en día es la velocidad a la que cambia la tecnología.

Con el desarrollo en constante evolución de nuevas tecnologías, es fundamental asegurarse de que se está comunicando con los clientes de la forma que esperan.

6 estrategias exitosas

1. Sitio web

Un sitio web no es una revelación de ninguna manera. Los sitios web para empresas son un hecho. Sin embargo, el cambio de tendencias significa que tienes que cambiar tu actitud de “configúralo y olvídalo” para tu sitio. Los sitios web de hoy son entidades prácticamente vivas, que respiran y necesitan cuidados. Debe asegurarse de que muestre su experiencia y al mismo tiempo brinde soluciones a los clientes potenciales. 

El sitio web de su empresa debe ser un recurso de la industria que atraiga a los clientes y les brinde una experiencia informativa y entretenida. Eso les permite obtener la información que necesitan fácilmente. También debería proporcionarle una herramienta que recopile datos, incluidos los clientes potenciales de ventas.

Un sitio web B2B debe:

•  
• Adaptarse a su público objetivo
• Sea receptivo a los dispositivos móviles
• Tenga llamadas a la acción para obtener precios, programar una demostración, solicitar un informe técnico, etc.
• Muestre testimonios actualizados
• Destaca todas tus páginas de redes sociales
• Tener información útil de la industria
• Ser evaluado y actualizado de forma regular
• La investigación B2B tiende a ser un proceso largo con poca emoción involucrada. Su sitio web facilitará el proceso de descubrimiento al describir cómo puede resolver los puntos débiles mejor que la competencia.

2. SEO y contenido

Sin SEO, es imposible atraer nuevos visitantes a su sitio. Sin visitantes, no puede hacer crecer su negocio. El SEO  ayuda a los motores de búsqueda a encontrarte y te eleva más en las clasificaciones. El SEO es complicado y lo mejor para ti es contratar a alguien para que te ayude a mejorar tu SEO o trabajar con una empresa que pueda hacerlo por ti. Pueden proporcionar y aplicar las frases de palabras clave más efectivas para ayudar a los motores de búsqueda a encontrar su sitio.

También desea ver otras tácticas de marketing para mejorar el SEO. La creación de un blog en su sitio web es imprescindible, ya que esto no solo ayuda a mejorar el SEO, sino que también lo ayuda a establecerse como un líder de pensamiento en su industria. Su experiencia proporciona un mundo de conocimiento a sus propios clientes mientras lo ayuda a atraer nuevos clientes a su sitio. Tenga en cuenta que el ciclo B2B tiende a prolongarse. Si puede atraer a los clientes a su sitio con contenido sólido, es más probable que forje la confianza, lo que, a su vez, puede llevarlos al final del embudo de conversión.

También puede considerar buscar oportunidades de participación externa y artículos de invitados que puedan vincular a su blog y sitios web. Esta técnica funciona para aumentar el conocimiento de su propio contenido y es una estrategia de marketing digital eficaz.

El video también es un gran componente del contenido con muchas oportunidades para involucrar e incluso educar a su audiencia. La gente reacciona positivamente al video porque le pone una cara a su marca. Otros tipos de  contenido  pueden incluir infografías, libros electrónicos, informes técnicos y estudios de casos.

3. Integración

Para aprovechar al máximo su inversión en marketing, es imprescindible integrar sus esfuerzos de marketing en línea y fuera de línea. Puede unir los dos a la perfección con un enfoque en un servicio al cliente superior.

Asegurarse de que siempre haya una manera de comunicarse con usted brinda el apoyo fuera de línea que las personas aún anhelan. Puede enviar personas a su sitio web, redes sociales y páginas de destino a través de anuncios impresos, radio y televisión.

Además, las páginas de destino son un recurso excelente para medir el éxito de las promociones fuera de línea. 

4. Redes sociales

Puede resultar tentador evitar el uso de las redes sociales como parte de su estrategia de marketing digital B2B. Es un trabajo intensivo y requiere reflexión para asegurarse de que mantiene a los visitantes interesados. Sin embargo, las redes sociales no van a desaparecer y las nuevas plataformas como Instagram se están volviendo más populares que el antiguo Facebook de reserva. 

Para B2B, Instagram reina suprema, pero Facebook continúa ofreciendo valor. Una de las formas más fáciles de utilizar  las redes sociales  es aprovechar el contenido de su blog. Las publicaciones que los dirigen a contenido útil brindan información relevante al mismo tiempo que lo ayudan con sus esfuerzos de SEO. También puede realizar promociones cruzadas en todas sus plataformas de redes sociales.

El buen uso de las redes sociales puede incluir imágenes atractivas e información útil como:

Consejos de la industria

Noticias de la Industria

Soluciones de puntos de dolor

Actualizaciones de sus productos / servicios

Historias de clientes felices

Enlaces a estudios de casos y documentos técnicos en su sitio web

Testimonios en video

Enlaces a videos instructivos hechos por su empresa

Un excelente ejemplo de publicaciones de Instagram es  WeWork . Su enfoque creativo mantiene a los seguidores comprometidos sin desviarse nunca de su marca. Todo lo que hacen fomenta el intercambio y crea una cultura empresarial que inspira a los clientes potenciales.

Lo único que se debe evitar en las redes sociales son los argumentos de venta abiertos. Quiere informar e involucrar y, por lo tanto, despertar la curiosidad y llevar a las personas a sus servicios. 

5. Campañas de PPC

Si su presupuesto lo permite, considere incluir una campaña de pago por clic en sus esfuerzos de marketing digital.

La belleza del SEO y el contenido es que es relativamente económico o incluso gratuito si tienes el talento para hacerlo tú mismo. Sin embargo, si actualmente no está viendo los resultados que desea, las  campañas de PPC  son una excelente opción, con un presupuesto sencillo que se adapta a sus necesidades. Con PPC, paga por los clics en los anuncios.

Algunas plataformas también le cobrarán por el compromiso o las impresiones o le ofrecerán la opción de cómo desea pagar. Proporcionan una excelente segmentación para alcanzar su objetivo exacto y pueden ser la herramienta número uno para impulsar las generaciones de clientes potenciales y aumentar el conocimiento de la marca. 

6. Redefinición de objetivos

La belleza del marketing digital es que ha mejorado el alcance de manera exponencial. La capacidad de definir la demografía objetivo con gran precisión significa que puede invertir en campañas que son mucho más efectivas.

Estas campañas están disponibles a través de búsquedas de Google, pero también se pueden aplicar a través de plataformas de redes sociales. Incluso puede definir mejor sus objetivos a mitad de campaña en la mayoría de los casos.

Combinando esto con un fácil acceso a análisis basados ​​en resultados, puede continuar afinando sus campañas para ver los mejores resultados y con la menor cantidad de inversión para iniciativas fallidas. Las herramientas gratuitas como Google Analytics lo ayudan a comprender qué tan efectivo es su marketing y cómo está afectando a sus objetivos.

Estás a un paso de delegar la importante tarea de realizar una estrategia de marketing para tu marca. Entendemos que tienes dudas, y que deseas conocer todo el proceso. Pues bien, hoy te contaremos un poco sobre el día a día de una agencia de marketing digital, y algunas escenas recurrentes en la vida del equipo de Digitalrocks.

Diferencia entre agencia de marketing y agencia de publicidad

En primer lugar, cabe destacar que existe una gran diferencia entre estas agencias, aunque bien, una agencia de marketing digital puede desarrollar ambas actividades.

Una agencia de marketing se ocupa del proceso integral desde que surge un proyecto o estrategia: se encarga de realizar la investigación del mercado, de analizar a la competencia, e incluso realiza algunas veces una evaluación de satisfacción del cliente. Además, puede conducir un estudio sobre las tendencias en la industria donde se desenvuelve tu marca.

En cambio, la tarea de una agencia publicitaria se basa en promocionar un producto o servicio mediante medios de comunicación tradicionales u online. Su reto principal es posicionar tu producto en la memoria de su audiencia o posibles clientes.

Cómo será tu experiencia con una agencia de marketing digital

Así como cada marca es distinta, no todas las agencias de marketing digital tenemos el mismo procedimiento. Sin embargo, aquí te enlistamos algunas de los servicios más recurrentes en cada agencia.

El contacto

Seguramente encontrarás a tu agencia navegando por internet, o la descubriste en algún directorio. También es posible que encuentres a tu agencia por la recomendación de algún conocido que tenga experiencia con ella. Independientemente de cómo la hayas contactado, se establecerá una relación y un contacto para aclarar todos los detalles sobre tu negocio y así determinar qué servicios necesitarás.

El análisis

Posteriormente tu agencia de marketing estudiará las características de tu empresa y su industria para así comenzar a satisfacer tus necesidades. De esta manera se delimitará una estrategia de marketing digital, con objetivos SMART, y así identificar aquellas áreas de oportunidad en las que se puede ver beneficiada tu marca con tu presupuesto disponible.

Tu propuesta comercial

Tus futuros socios elaboran una propuesta a tu medida, en donde se especifican las acciones que se tomarán en un periodo de tiempo específico. Regularmente tu agencia de marketing digital se reúne previamente contigo para resolver cualquier duda o cabo suelto.

Manos a la obra. Creación de campañas

Una vez aceptada la propuesta comercial, tu agencia de marketing se pone a trabajar arduamente.  

Monitoreo y Mejora Constante

Los diferentes servicios de marketing digital requieren supervisión para que estén optimizados en todo momento y puedan generar los resultados esperados. Al controlar todas las tareas se consigue evitar la probabilidad de errores y, en caso de que los hubiera, corregirlos inmediatamente.

Transparencia ante todo. Los informes

Los clientes se mantendrán informados de todos los resultados obtenidos en función de las acciones que se hayan llevado a cabo. Además de la presentación de los datos, también se incluyen valoraciones de los profesionales que llevan a cabo las tareas contratadas para ofrecer una interpretación de los datos expuestos y sus impresiones.

Servicios más solicitados a una agencia de marketing digital

Entender el funcionamiento de una agencia de marketing digital requiere conocer algunos de los servicios más recurrentes de ellas. Aquí te dejamos 3 ejemplos clave.

Social media

Tu marca necesita estar posicionada para ser relevante. Una agencia de marketing analiza tu situación y objetivos y plantea los mejores medios para generar contenido de manera constante. Esto quiere decir que no todas las marcas deben estar en Facebook, Instagram, YouTube, Twitter y LinkedIn: los especialistas de tu agencia de marketing lo decidirán.

Desarrollo y diseño web

Este es un servicio muy solicitado para las agencias de marketing. Los especialistas en diseño y programación se encargan de generar sitios atractivos y funcionales que ayuden a tu marca a cerrar ventas.

Desarrollo de e-commerce

Muchas veces, mudarse al mundo digital significa que el proceso de compra debe estar ahí, sin necesidad de un agente de ventas. Añadir artículos al carrito de compra y pagar en menos de 10 minutos debe ser posible gracias al desarrollo que construya tu agencia de marketing.

Lo que debes buscar en tu agencia de marketing digital

Una agencia de marketing digital debe contar con un equipo multidisciplinario y bien preparado. No olvides revisar el portafolio de tu agencia y conocer más sobre el perfil del equipo que la integra. Recuerda que los profesionales en marketing digital se deben distinguir por ser dinámicos con capacidad de adaptarse y comprender distintos sectores empresariales.

Además, siempre busca a un socio que esté dispuesto a actualizarse, y que te demuestre que lo hace. El medio en el que se desenvuelven así lo requiere, de modo constante aparecen nuevas herramientas o nuevos programas que deben explorarse para saber si se pueden aplicar a los clientes o beneficiarse de algún modo con su uso.

Llevar marcas a la cima es nuestra misión. No habrá mejor manera de que conozcas el funcionamiento de una agencia de marketing digital, hasta que trabajes con una. Escríbenos, tu historia de éxito no puede esperar.

Si te decidiste por comenzar una estrategia de marketing para el 2022, este artículo te servirá. Seguramente llegaste hasta aquí porque buscas los servicios de una agencia de marketing integral, que te ayude a resolver distintas necesidades para tu negocio. Pues bien, siéntate y descubre por qué el Marketing 360 es una de las mejores inversiones para tu marca.

¿Qué es el Marketing 360°?

El marketing 360 se define como una campaña o estrategia de marketing digital con mensajes unificados y sincronizados en diferentes puntos de contacto del consumidor con tu marca. De esta manera, recurre a diversas herramientas y medios que existen para conectar con él y encaminarlo a la adquisición de tu producto o servicio. 

El concepto de 360 se utiliza para concretar el concepto de que la estrategia digital debe ser vista o entendida como una circunferencia. En esta circunferencia se toma ventaja de todos las herramientas y recursos y todas que tienen lugar en sincronía. De esta forma, el  Marketing 360 se vale de diversas áreas del marketing digital para diseñar estrategias robustas, coherentes y potentes.

En Digitalrocks confiamos en que es importantísimo enfocar la mayoría de nuestros proyectos con la visión del marketing 360. De esta manera, ofreceremos a los consumidores un recorrido coherente y agradable al encaminar su compra. A continuación, te contamos cómo se puede plantear una estrategia de marketing 360 para que obtenga grandes resultados. 

¿Cómo aplicar el Marketing 360?

Como mencionamos, pensar y diseñar campañas de marketing 360 es enfocarse en diversos aspectos a la vez. A continuación te contamos de los pasos que contempla la mayoría de proyectos de marketing 360.

1. Creación de un sitio (landing page o sitio tradicional)

No habrá campaña 360 sin un sitio al cual dirigir tráfico. Diseñar un sitio o landing page debe ser la primera tarea, en la cual se sentaran las bases de la comunicación de nuestra oferta de valor, nuestro tono y voz de la marca. 

2. Optimización SEO

La siguiente tarea después de crear un sitio, es lograr que sea visible. Por eso, tenemos que llevar a cabo una estrategia SEO que nos permita posicionarnos en búsquedas clave para nuestra marca. Las acciones a tomar serán:

• Keyword Research para diseñar contenido enfocado a las palabras clave con más potencial.
• On-Page SEO: es la optimización de la página hacia las palabras clave que elegimos.
• Enlazado interno: es una estrategia en la que se enlazan nuestras páginas y post relacionados con nuestro producto o servicio.

3. Campañas en social media

Si bien trabajar el aspecto orgánico es fundamental, darle un impulso a una campaña con campañas pagadas es una gran decisión. Por ello, como parte de la estrategia 360, se deberá plantear una selección de medios así como de plataformas en las que estará presente nuestra campaña. Además, es importante pensar detenidamente en las segmentaciones ideales para alcanzar mayor visibilidad y leads. El estratega digital tendrá la labor de ponderar dónde colocar nuestra presencia y qué anuncios serán publicados. 

4. Social Media

Después de lanzar campañas pagadas, es momento de crear y administrar nuestra comunidad digital. Por ello, otro de los aspectos a tener en cuenta en nuestra estrategia 360 es posicionarnos en las redes que vayan acordes a nuestra marca y audiencia. Es importante revisar la pertinencia de estar en cada red social.

5. Email marketing

Sitio listo, campañas listas, es momento de crear o importar nuestras bases de datos. Implementar el email marketing nos ayudará a fidelizar y atraer prospectos de manera más sencilla, ya que podemos personalizar nuestros mensajes a gran escala.

6. Acciones offline

Tu agencia de marketing digital integrada ya realizó un gran esfuerzo, pero también es importante que del lado “offline” complementes las labores de marketing. Si la campaña estaba enfocada a un lanzamiento, por ejemplo, podrías organizar un evento con la presentación de tu producto. Ese evento también podría compartirse en redes sociales, y así aprovechar el impulso de tu campaña 360.

¿Cómo elegir a mi agencia de marketing digital 360?

Si decidiste que una estrategia de marketing 360 es lo mejor para tu producto o servicio, es momento de elegir a los profesionales que desarrollarán tu campaña. Por ello toma en cuenta que una agencia integrada es mejor opción. No es muy recomendable contratar agencias especializadas si tu presupuesto para marketing no es muy holgado en principio.